开书店的尽头是直播？
①在“万物皆可直播”的当下，书也不例外。一些知识主播凭借丰厚的知识储备和独特的个人风格，在直播间屡屡创下图书销售纪录。曾经火爆一时的网红书店有的已经撤店头门，有的正面临经营固境。实体书店如何寻找有效的经营模式？网络直播会成为实体书店的转型之路吗？
②走进各类用书直播间，就像走进了“有声”大卖场，主播借助超强表现力和精准文案，抓住用户需求，唤起粉丝共鸣，完成销售转化。从体验上看，相比实体书店安静的氛围，好的直播间更像热闹的集市。前者是慢慢翻开书页浏览，后者则是信息流快速驶过；前者以慢为美，后者速战速决。一静一动、一慢一快，虽然最终指向同样的消费行为，但过程体验大不相同。逛书店更像随缘的偶遇，直播买书则是精准营销之下的需求转化。
③我们所处时代的最大变化之一，便是媒介环境的变化。实体书店拥抱直播，正是传播方式变化带来的新机遇。截至2021年12月，我国网民人均每周上网时长达到28.5小时，平均每天超过4小时。手指滑动，我们将信息高速公路踩在脚下狂奔。在这样的背景下，在直播间买零食、买美妆、买衣服甚至买汽车，都愈发司空见惯，买书又何尝不可？毕竟，流量背后是需求。既然阅读的需求一直都在，那么潜在的读者在哪里，实体书店的触角就不妨伸向哪里。
④实体书店拥抱直播，也是对读书价值的重新发掘。自印刷术发明以来，纸质书一直都是人类传播知识的主要形式。完整的目录、严谨的注释、更新的版本，使纸质书成为深阅读的代名词。移动互联网普及后，流量入口争夺愈发激烈，注意力成为稀缺资源，静下心读完一本书变得不那么容易。一些实体书店通过探索诸如“超级书店+综合业态”等新模式吸引人气，但效果仍有待检验。在这种情况下，一些冷门图书在直播间卖成爆款，给了我们新的启示：不是人们不再需要纸质书，而是人与书的连接方式需要发生变化。正如一名书店从业者所说：能长期驻足于直播间的用户，大多是有深度阅读习惯的读者，他们的需求是和爱书人产生共鸣，找到真正值得读的宝藏好书。这也为实体书店提供了新的发展启示。
⑤有人担心：直播卖书会不会替代实体书店？从现有情况看，与其说直播卖书和实体书店相互替代，倒不如说它们互补共生。直播平台作为新的信息连接方式，为实体书店重塑经营模式提供了更广阔的想象空间。围绕用户需求，图书出版业全链条正在与直播形成更广泛的连接。比如，专业实体书店牵手出版社推出专场直播，作家与主播跨屏联动，图书编辑从后台走到前台与读者交流……作为人与书相遇的地方，书店越能将出版人与爱书人凝聚到一起，就越具备不可替代的价值。
⑥当然，图书毕竟是特殊商品，也需要图书直播从业者在积累内功上下苦功夫。徒有营销技巧，失了知识内涵，便是本末倒置，难以行稳致远。
